Демпинг цен в экономике: что это такое, виды, применение

Демпинг конкурентов: как бороться

Искусственное занижение цен – фактор, который может вовлечь компанию в затяжную конфронтацию с соперниками. Если конкуренты используют аналогичные демпинговые стратегии, то рентабельность бизнеса может оказаться под вопросом. В результате ценовых войн, компания:

• систематически недополучает прибыль;
• не может инвестировать деньги в производство;
• теряет клиентов;
• рискует обанкротиться, поскольку доходы не покрывают расходы.

В длительной конфронтации, связанной с использованием демпинга, редко выявляется победитель. Одни компании освобождают рынок, другие вынуждены систематически реализовывать товар по бросовым ценам.

Способ № 1 Главное – качество, а не количество

В условиях, когда конкуренты искусственно занижают цену, нет необходимости любыми способами привлекать новых клиентов. Рекомендуется работать с постоянными покупателями, которые готовы приобретать качественный товар по стандартной цене для достижения высоких результатов.

Способ № 2 Расширяем ассортимент

Появление в продуктовой линейке нового товара со скидкой обязательно привлечет внимание потребителя. Следует выбирать изделие со схожими характеристиками и с меньшим набором функций

Важно, чтобы продукт был лучшего качества, чем у конкурентов. Такая тактика ведения бизнеса позволит удовлетворить потребности целой группы покупателей, для которых цена имеет приоритетное значение

Способ № 3 Длительное использование бренда

Потребители, приобретающие один и тот же товар продолжительное время — это ценный ресурс в борьбе с демпингом конкурентов

Необходимо привлечь их внимание посредством инструментов маркетинга. Можно инициировать льготную подписку на годовой абонемент или объявить розыгрыш призов по купонам, полученным за покупку товара на определенную сумму

Способ № 4 Эксклюзивность продукции

Шансы на противостояние конкурентам, практикующим искусственное занижение цен, повысятся, если переориентироваться на продажу уникального изделия. Тогда у потребителя не возникнет желания сравнивать его с аналогами.

Способ № 5 Переговоры с конкурентами

Умение налаживать диалог с участниками рынка может способствовать скорейшему прекращению демпинга. Если грамотно провести презентацию, то шансы убедить конкурентов в нецелесообразности ведения ценовой войны, достаточно высоки. Следует предложить оппонентам приемлемые условия, касающиеся стоимости товара

Важно согласовать с ними минимальный/ максимальный порог цены и допустимый размер дисконта. В случае, когда все будут придерживаться достигнутых договоренностей, демпинг станет излишним

Способ № 6 Пакетные предложения

Чтобы заинтересовать потребителя, следует предлагать к основному товару сопутствующий. Например, интернет-операторы, увеличивают прибыль не только посредством предоставления безлимитного трафика, но и за счет расширения количества клиентов, воспользовавшихся опциями цифрового телевидения и видеонаблюдения.

Корректные способы демпингования

В первую очередь, компания должна заручиться грамотно составленной и умело рассчитанной стратегией. Изначально требуется внимательно исследовать особенности изготовления и реализации продукции конкурентами, определяя, какие методы приносят наибольшую прибыль. И только затем уместно разрабатывать конкретные демпинговые шаги

В отмеченной разработке особое внимание следует уделять таким особенностям:

Приведенные особенности предполагают потребность в индивидуальном подходе к каждому отдельному случаю. В любом варианте, маркетинговая политика компании должна быть проработанной и детально исчисленной, чтобы не допустить банкротства.

Общие рекомендации по организации демпинга

К общим рекомендациям, которые позволят провести корректную демпинговую процедуру, уместно отнести следующее:

• не следует снижать цены только потому, что конкуренты прибегли к данному методу. В первую очередь следует провести детальный анализ рынка, удостовериться в подлинности полученной информации, пообщаться с клиентами на предмет их заинтересованности в реализуемых продуктах у конкурирующей фирмы. Нередко демпинг может быть уловкой другой компании;
• при проведении распродаж и акций не следует растягивать сроки. В таких условиях покупатели воспринимают сниженные цены как долгосрочную перспективу, после чего вернуть изначальную стоимость будет непросто;
• рекомендуется снижать цены только на зрелом рынке. Как отмечалось выше, покупатели прямо связывают цену и качество. При введении нового товара по излишне низкой цене, положительный эффект максимальных продаж, который может принести демпинг, нередко отсутствует.

Цель демпинга

В сфере бизнеса любая компании, практикующая в своей деятельности стратегию искусственного занижения стоимости товара, стремиться улучшить показатели доходности. Но грамотно выверенное ценообразование позволяет решать целый комплекс задач, прямо или опосредованно связанных с рентабельностью предприятия. Рассмотрим их подробнее.

Собственная ниша на рынке

Стать полноправными участниками экономических отношений хотят практически все начинающие предприниматели и компании. Но новичкам сложно бороться с крупными корпорациями, стремящимися к монополии. Только правильный выбор демпинговой стратегии позволяет коммерческим структурам с минимальным опытом работы потеснить конкурентов и завоевать определенный сегмент покупательского спроса.

Укрепление позиций на рынке

Искусственное снижение цены – это эффективный инструмент, который помогает вычленять в среде соперников лидера. Если компании удалось посредством демпинговой стратегии доказать статус главной, то с ее позициями будут считаться все конкуренты.

Привлечение покупателя

Искусственное занижение цены – неотъемлемая составляющая успешного продвижения товара. Покупатель всегда стремиться сэкономить на покупках. Участвуя в комплексных распродажах, он рассчитывает на существенный дисконт. Компания активно практикует тактику максимального снижения цены на одну группу товара, закладывая недополученную выгоду в стоимость другой.

Высвобождение места на складе

Загруженность помещений, предназначенных для хранения продукции, вынуждает предпринимателей периодически прибегать к демпингу. Актуальность данной стратегии повышается, когда на складе скапливается запредельное количество неликвидных вещей, а также продукции, срок годности которой истекает в ближайшее время. Но реализация больших партий товара по себестоимости создает дополнительные риски для банкротства предприятия.

Выбор другой ценовой категории

Корректировка принципов ценообразования, посредством которой продукт становится более доступным для потребителя, будет способствовать увеличению спроса и повысит рентабельность бизнеса. Предприятие может рассчитывать на высокие доходы даже при краткосрочных периодах демпинга, но если снижение стоимости продукции носит максимальный характер.

Вытеснение конкурентов

Борьба за покупателя – один из главных законов рынка. Чтобы минимизировать количество конкурентов, многие компании прибегают к стратегии искусственного занижения цены. Демпинг способствует увеличению объемов продаж, что негативно отражается на рентабельности бизнеса у соперников, часть которых становится банкротами. Вернуться на рынок и восстановить утраченные позиции могут единицы.

Расширение списка солидных клиентов

Клиенты, относящиеся к категории vip, также заинтересованы в покупке качественных товаров со скидкой. Компания, использующая стратегию демпинга, старается расширять список солидных клиентов, поскольку в 90 % случаев они одновременно приобретают и дисконтную продукцию, и сопутствующие ей аксессуары по стандартным ценам.

Безвыходность положения

Предприятия, прибыль которых едва покрывает текущие расходы, вынуждены регулярно снижать цены на реализуемую продукцию, чтобы окончательно не обанкротиться. Продажа очередной партии неликвидного товара со скидкой зачастую может обернуться меньшими убытками, чем выжидательная позиция с надеждой на повышение покупательского спроса.

Цели демпинговых цен

Основными целями компании, маркетинговая стратегия которых демпинг цен, это:

• устранение конкурентов;
• завоевание ниши в своей сфере деятельности на новом рынке;
• сбыт излишков товаров со склада;
• выход из кризисной ситуации;
• расширение базы розничных клиентов и привлечение лояльных клиентов.

Устранение конкурентов

Для достижения быстрого результата достаточно применить ряд простых действий и отхватить львиную долю рынка:

• резко снизить цены, что повлечет отток клиентов и доходов у конкурентов;
• подождать, пока часть конкурентов разорится, а затем снова поднять цены до уровня безубыточных и диктовать свою ценовую политику.

Такую стратегию для устранения конкурентов по всей Америке применил в 30-х годах прошлого столетия Джон Рокфеллер. Благодаря упорному демпингу цен на нефтепродукты он стал монополистом всего топливного рынка.

Выход на новый рынок

Демпинг цен – единственный способ привлечь потребителя к своему товару, независимо от того, компания только появилась на свет или решила освоить новые рынки сбыта.

Пример демпинга

Сбыт неликвида

Как правило, единоразовая акция по распродаже товаров с ограниченным сроком хранения (продукты питания, фармацевтические препараты, косметика), сезонных или морально устаревших (одежда, бытовая электроника). Демпинговые цены в этом случае могут не принести прибыль, но хотя бы покрыть затраты на закупку товара.

Пример демпинга

Ежегодные «Черные пятницы», новогодние праздники и сезонные распродажи – отличный повод разгрузить склад. В этот период демпингуют даже те продавцы, которые обычно реализуют товар по рекомендованным розничным ценам.

Выход из кризиса

К ценовому демпингу компании могут прибегать в кризисные для себя времена, чтобы хоть как-то продержаться на плаву и не вылететь с рынка. В дальнейшем, когда ситуация стабилизируется, цены могут вернуться к прежнему уровню.

Пример демпинга

Уже более ста лет конкурируют между собой Pepsi и Coca Cola. В начале ХХ века эти напитки были наиболее популярными среди американцев, но в 1930-х годах 20-го века из-за роста цен на сахар компания Pepsi чуть не обанкротилась. Остаться на плаву и снова потеснить конкурента компании удалось за счет демпинга цен. Pepsi продавала напиток в таре 340 мл, тогда как Coca Cola – 170 мл, но по той же цене – 5 центов.

Создание базы лояльных клиентов

Производители товаров широкого спроса (FMCG) в своем большинстве нацелены на сотрудничество с торговыми сетями. Ради огромных объемов продаж они готовы пойти на снижение цен. В этом случае демпинг – это согласие «играть по правилам клиента». С этой же целью компании используют внутренний демпинг для розничных покупателей. Низкая цена при хорошем качестве может привлечь постоянных клиентов. Если качество товара ухудшится, даже при демпинговой цене отток покупателей неизбежен.

Если конкуренты демпингуют

Не все компании готовы временно или постоянно отказываться от существенной части прибыли ради сомнительных преимуществ демпинга. Но что делать, если ваша компания находится по ту сторону баррикад, а именно работает в одной сфере с демпингующей организацией? Есть способы.

Просто ждите

Это самый простой способ буквально переждать тяжелые времена. Причем бездействие не нанесет никакого урона вашему бизнесу, если есть большая товарная линейка и постоянные клиенты, для которых цена не является определяющим фактором при выборе продукта. Ни один конкурент не сможет демпинговать постоянно, так как это накладно. Не исключено, что целевая аудитория у вас и у демпингующего бизнеса разная, поэтому ваши клиенты даже не узнают об его низких ценниках.

Если вы заняли ожидающую позицию, но продажи начали падать, предпринимайте ряд действий:

• Убедитесь в том, что сотрудники работают в полную силу и не сидят без дела. Дайте им больше задач и проконтролируйте их деятельность на протяжении всего рабочего дня. 
• Определите круг важных бизнес-процессов и автоматизируйте их. Так вы освободите дорогие человеческие ресурсы, получите больше времени на выполнение важных задач.
• Организуйте правильное хранение товаров на складе. Это заметно ускорит формирование заказа, исключит случаи потери продукции, снизит вероятность ошибок при комплектации.
• Воспользуйтесь услугами аутсорсинговых компаний. Поручите им то, что плохо получается у вас или ваших сотрудников. В итоге это выйдет дешевле, чем учиться и делать самому. 

Заметили, что конкурент долго держит цены низкими и не собирается прекращать? В таком случае начинайте действовать сами – воспользуйтесь одним из способов, подробно описанных далее. 

Поднимите цену

Может показаться странным, но продавать дороже – заметно проще, чем продавать ниже, чем все остальные

Чтобы это было действительно легко, акцентируйте внимание на потребителей, для которых цена – далеко не единственный и не главный фактор при выборе товара или услуг. Кроме стоимости, есть еще качество сервиса, отзывчивые консультанты, красивый и удобный сайт, услуги в дополнение к покупке и многое другое

Повысьте качество товара и продавайте его еще дороже.

Развивайте сервис

Например, сделайте бесплатную доставку независимо от пункта назначения. Платная доставка – это одна из самых частых причин, по которой потенциальные покупатели отказываются от товара. Даже тот факт, что вам придется оплачивать пересылку продукции из бюджета компании, не скажется на прибыли за счет увеличения количества продаж. В это же время демпингующий конкурент будет стабильно терпеть убытки. Сделав доставку бесплатной, не забудьте оповестить об этом клиентов.

Используйте маркетинг

Есть множество эффективных маркетинговых инструментов, которые позволяют в значительной мере увеличить объем продаж и средний чек даже в условиях демпинга. Вот некоторые из них: 

• Программы лояльности. Скидочные и бонусные карты, кэшбэк, акции «приведи друга».
• Наборы товаров. Продавайте основные товары с сопутствующими им аксессуарами.
• УТП. Придумайте уникальное торговое предложение для привлечения потребителей. 
• Email-маркетинг. Делайте почтовые рассылки с акциями и индивидуальными бонусами.
• Ограниченные предложения. Дайте покупателям понять, что выгоду можно упустить.
• Реактивация. Возвращайте ушедших клиентов – звоните, пишите, мотивируйте покупать.
• Допродажи. После покупки товара предлагайте потребителю сделать еще один заказ. 

Это лишь часть методов – всего в маркетинге есть десятки инструментов, которые можно и даже нужно комбинировать друг с другом. Понять, что подойдет именно в вашем случае, возможно только в рамках эксперимента. Не бойтесь пробовать разные способы, обучайте менеджеров по продажам, мотивируйте их использовать новые инструменты. Обязательно отслеживайте эффективность по каждому маркетинговому методу, отсеивайте лишнее и оставляйте то, что дает вам результат. 

Плюсы и минусы демпинга

Демпинг – широко распространенный способ регулирования цен, который может выражаться в разнообразных формах и видах. Он способен положительно влиять на материальное состояние субъекта, который его применяет, позволяет получать выгоды. Однако для экономики и общества в целом это негативное явление, нарушающее порядок конкурентной борьбы и дестабилизирующее отдельные государственные процессы.

Резюмируя все вышесказанное, выделим основные преимущества и недостатки демпинга. 

Итак, к его сильным сторонам относят:

• отсутствие больших материальных затрат (вам не нужно вкладываться);
• быстрые результаты – вы мгновенно получаете отдачу, потому что покупатели идут за низкой ценой.

Однако недостатков сильно больше:

• сокращение доходности и рентабельности предприятия;
• постепенный отток клиентов;
• негативные реакции со стороны профессионального рынка;
• высокий риск остаться без клиентов ввиду низкого качества предлагаемых товаров и услуг;
• большая вероятность испортить репутацию.

Что касается покупателей, то они тоже не выигрывают в демпинговой политике, поскольку, соглашаясь на более низкий ценник, рискуют получить продукт ненадлежащего качества.

Демпинг опасен и для поставщиков, и для заказчиков. Из-за неадекватных демпинговых цен добросовестные поставщики не могут работать – их товары или услуги стоят значительно дороже. Заказчики же могут столкнуться с неисполнением условий договора или некачественной продукцией. 

Владельцы малого и среднего бизнеса должны досконально изучать сильные и слабые места своих предприятий, повышать клиентоориентированность. Это грамотный подход с долгосрочными перспективами, который позволит стать настоящим лидером рынка, а не выручить сиюминутную прибыль.

Что такое демпинг

В закупках демпингом называют ситуацию, когда исполнитель контракта предлагает товары или услуги по ценам ниже себестоимости. По одному из положений 44-ФЗ демпингом считается снижение цены на 25% и более. Это экономически не обосновано, зачастую несет огромные риски для заказчиков.

В Законе 223-ФЗ нет определения демпинга, но он предусматривает право заказчика самостоятельно определять закупки, которые можно считать демпинговыми, и антидемпинговые меры по ним.

Материал подготовлен по вебинару экспертов в сфере закупок по 44-ФЗ, 223-ФЗ Юлии Романовой и Дениса Шадрина «Демпинг в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ».

Разновидности

Могут быть разные виды демпинга. В частности, в развитых странах отмечаются стоимостной и ценовой демпинг.

• Ценовой демпинг. Соотнесение цены продаж на внешнем и внутреннем рынках. Если для чужих цена оказывается дешевле, это будет ценовой демпинг.
• Затратный демпинг. Соотнесение цены продажи на внешнем рынке с производственными затратами. Затратный демпинг – когда продажа чужим ведется ниже себестоимости.
• Оптовый демпинг. Предлагается крупная партия ценных бумаг либо товаров без должного учета фактора цены и спроса на продукцию.

Монопольный демпинг. Встречается данный демпинг, когда предприятию либо группе предприятий в своей стране удалось стать монополистом, предлагая более низкие цены на товары по сравнению со своими предложениями на внутреннем рынке.

Совет! Но при такой политике предполагается защита национального банка, чтобы на внутреннем рынке продаваемый товар не вытеснили зарубежные товары по более оправданным ценам.

Технологический демпинг – обеспечиваются более низкие цены за счет лучшей производительности компании, достигнутой передовой технологией.

Социальный демпинг. Используется такой демпинг, чтобы определить ценовые выгоды, полученные страной-экспортером за счет чрезвычайно низких производственных издержек – с учетом низкого социального развития и уровня жизни.

Спорадический демпинг. Распродажа в виде международного «сейла» — ценовой либо себестоимостный демпинг. Предназначен для сокращения неликвидных запасов товаров. Такой демпинг является кратковременным.

Учитывая рыночное происхождение данного демпинга, не происходит нарушение рыночных процессов, без применения антидемпинговых мер и разорения конкурентов.

Преднамеренный демпинг. Может предназначаться для вытеснения конкурентов, отвоевывая их долю рынка, устанавливая монопольные цены.

Постоянный демпинг. Является длительной, систематической и постоянной распродажей для ценового демпинга. Отличительная особенность такого демпинга – меньшие издержки.

Возможно варьирование цен, в том числе на внешнем рынке менее домашней цены. Такой демпинг имеет рыночное происхождение, что не приводит к нарушениям рыночных процессов, хотя конкуренты могут пострадать.

Внимание! Обратный демпинг. Цены на экспорт завышаются в сравнении с внутренним рынком

Считается крайне редким явлением, обычно из-за непредвиденных колебаний валют.

Взаимный демпинг. Данный демпинг предполагает встречную торговлю между двумя государствами одинаковым товаром по заниженным ценам. Редкое явление – при высокой монополизации определенного товара на внутреннем рынке.

«Разбойничий» демпинг. Основан на длительной, постоянной и систематической распродаже ради «себестоимостного» демпинга. Предназначен для разорения конкурентов, избавляясь от них.

Характеризуется продажей продукции в убыток для себя вначале, чтобы использовать полученный монополистический статус для повышения тарифов в дальнейшем.

Скрытый демпинг. Компании не всегда предлагают свою продукцию менее себестоимости с целью недобросовестной конкуренции либо повышения продаж. В частности, можно отметить сделки с признаками уменьшения налогооблагаемой базы.

Часто импортеры решают продавать продукцию по меньшей цене в сравнении со счетом экспортера. Такая схема используется при налоговой оптимизации. Но участники подобных сделок должны быть друг в друге уверены.

Эпизодичный демпинг. Считается самым востребованным и распространенным демпингом – с целью продаж излишних товарных запасов по равным ценам.

Важно! К примеру, когда уровень производства превышает емкость внутреннего рынка – компания должна для себя определить, отказаться от части мощностей производства либо же вести продажи по заниженным ценам. Во втором случае ставка компании приходится на привлечение дополнительных потребителей для расширения целевой аудитории

Во втором случае ставка компании приходится на привлечение дополнительных потребителей для расширения целевой аудитории.

Для таких распродаж используются различные маркетинговые решения – указание товара на ценнике, дегустация, выкладка продукции на самых заметных местах и др.

У магазинов распространен демпинг по основному товару, компенсируя это за счет большей цены дополнительных услуг либо смежных продуктов.

К демпинговым продажам могут приводить также факторы, регламентируемые 40 НК РФ, во время сезонных либо других колебаний спроса, с возможной утратой потребительских качеств товаров после окончания срока годности.

Как демпинговать правильно?

Во-первых, тщательно все продумать и грамотно просчитать. Сначала следует провести маркетинговое изучение продукта конкурирующих фирм, вычленить позиции, приносящие максимальную прибыль. Во-вторых, определить направление собственных стратегических шагов

Здесь следует принимать во внимание следующие факторы:

• Как правило, для потребителя цена напрямую ассоциируется с качеством. Поэтому не так легко предпринимать демпинговые меры и одновременно вводить в продажу новый продукт. Позже затруднительно будет поставить большую цену на дешевый товар и успешно его продавать. А вот с популярной продукцией все проще. Клиент воспринимает снижение цены как приятный бонус, в особенности если не навязываются дополнительные условия (например, чтобы купить дешевле, нужно взять сразу три штуки и т. д.).
• Демпинг по товару чаще подходит для производственных продуктов из низкой ценовой категории. И если их нужно продать с хорошей надбавкой, простого искусственного снижения цены будет недостаточно. Придется принимать дополнительные маркетинговые меры (может быть, даже не рассматривать в таком случае демпинг в качестве подходящего метода).
• Целенаправленные действия по снижению цен требуют увеличения трудовых усилий. Ведь чтобы сохранять должный уровень оборота, выставляя низкую цену, продавать нужно больше. Приходится набирать дополнительный персонал, что может уменьшить эффективность работы предприятия. Потребителю нужен дешевый товар, однако покупать просрочку или ждать в очередях никому не интересно.

Учитывая все вышеизложенное, перечислим несколько принципов правильного демпинга:

1. Индивидуальный подход к каждому отдельно взятому случаю. Бывает выгодно снизить цену на продукт, дающий максимальную прибыль конкурирующей фирме (и соперник понесет потери). А можно сделать ставку на товар, который приносит наибольшую выгоду вам (и тем самым заполучить потребителей).
2. Время торговли по демпинговым ценам должно быть грамотно продумано и четко ограничено, оно не может длиться долго.
3. Не позволяйте клиенту думать, что он, покупая дешево, в первую очередь помогает вам решать поставленные бизнес-задачи. Преподносите все красиво, специально для любимых покупателей объявляйте проведение акций, распродаж и т. п.
4. Позаботьтесь о том, чтобы низкая цена не стала возможностью наживы для перекупщиков. Ваша задача – привлечь лояльного постоянного покупателя.

Как реагировать на такую политику у конкурентов

Изучение мотивации компании, использующей эту политику, позволяет проанализировать потенциальный исход данного мероприятия. Ценовой демпинг может иметь не только позитивные, но и негативные последствия. Давайте рассмотрим, что делать, если конкуренты демпингуют.

Оперативные мероприятия

Для того чтобы выработать грамотную стратегию борьбы с демпингом, необходимо выявить основную цель своих конкурентов. Следует понимать, что далеко не все клиенты могут в течение короткого отрезка времени сменить своих поставщиков, из-за контрактных ограничений. Помимо этого, потенциальные клиенты могут просто не получить информации о предложении новой фирмы

Важно понимать, что заказчиков интересует не только стоимость товаров, но и другие характеристики сделки

Важно понимать, что демпинг является временным явлением. Финансовая устойчивость позволяет компаниям переждать этот неблагополучный период и противостоять манипуляциям конкурентов. Многие эксперты рекомендуют предпринимателям объединять усилия с другими участниками рынка для оказания ответных мер

Также следует понимать, что демпинговая политика ослабляет всех участников рынка, что позволяет получить определенный ряд преимуществ

Многие эксперты рекомендуют предпринимателям объединять усилия с другими участниками рынка для оказания ответных мер. Также следует понимать, что демпинговая политика ослабляет всех участников рынка, что позволяет получить определенный ряд преимуществ.

Стратегическое планирование

При разработке стратегии, направленной на борьбу с демпингом, необходимо учитывать восприятие конкретной компании среди потребительской аудитории. Необходимо в обязательном порядке провести опрос среди своих клиентов, с целью получения информации о том, почему они не воспользовались предложением конкурентов. Вполне возможно, что для данных людей, стоимость изделий является второстепенным фактором.

Применение антидемпинговых мер

Демпинг признан противозаконным методом. Поэтому многие страны вводят пошлины, а предприятия применяют специальные антидемпинговые способы борьбы.

К примеру, США с конца 2015 года на ввоз ввели пошлину. Для российских предприятий она составила 6% (исключением является «Северсталь», обвинение в демпинге не имело доказательств), индийских – 4%, а для Китая — свыше 200%.

Меры борьбы с демпингом применяются также и к организациям, которые совершают закупки на государственном уровне. А IТ-предприятия устанавливают положения, которые в некоторой степени ограничивают действия партнеров.

ФЗ №44 от 05.04.2013 с недавних пор включает положения о методах борьбы с демпингом для того, чтобы застраховать клиента от незаконных действий. Довольно часто заказчикам приходилось сталкиваться с тем, что исполнитель договора не придерживается условий договора или отказывался их выполнять. Сегодня поставщики обязаны подтверждать свою подготовленность и добросовестность.

Временный демпинг может стать хорошей перспективой для развития бизнеса. Однако в некоторых ситуациях оказывает негативное влияние.

Достоинства

Для стороны, которая намеренно снижает цены на реализуемые продукты, демпинг несет следующие плюсы:

Расширение клиентской базы. В том числе это происходит за счет переманивания клиентов у конкурентов, которые продают похожие или аналогичные товары по более высокой цене. Здесь открывается противоположная сторона метода, так как покупатели, которые гонятся за маленькой ценой, с легкостью уйдут, если найдут еще более доступное предложение. 
Вытеснение конкурентов. Не самая благородная, но вполне достижимая цель. Порядок действий крайне прост: цены опускаются до минимума, конкуренты теряют прибыль и со временем уходят с рынка и/или банкротятся, после чего демпингующий бизнес поднимает цены до прежнего значения. Это возможно, если у компании в запасе есть много средств.
Расширение рынка сбыта

Когда компания приходит на новый рынок, ей достаточно сложно привлечь внимание покупателя к своему продукту. Особенно, если потребители уже нашли места, в которых регулярно закупаются

В этом случае, как минимум, временное снижение стоимости товаров позволяет заявить о себе и в ускоренном темпе занять нужную нишу.
Увеличение объема продаж. Если по каким-то причинам нужно быстро избавиться от большого количества товаров, например, распродать остатки и расчистить склад, имеет смысл снизить стоимость продажи. Грамотно балансируя между снижением цены и ростом объема, можно не только не уйти в минус, но и остаться при своих, даже заработать сверху.
Относительно бесплатное продвижение. Демпинг не требует прямых вложений денег – это можно считать безвозмездным методом раскрутки своих товаров и услуг. Но при этом надо помнить, что сниженная цена – это недополученная прибыль. Иногда компании снижают стоимость настолько, что уходят в убыток. Здесь нужно подумать, стоит ли этим заниматься.

Примечательно, что и для конкурентов, работающих в одной нише с демпингующим бизнесом, есть один плюс. Это возможность отстраниться, создать новое уникальное торговое предложение, разработать новую ценовую политику либо же вовсе перейти в другой сегмент, где нет демпинга. 

Потребитель от демпинга тоже получает, как минимум, два достоинства. Первое – возможность покупать необходимые товары по сниженной цене, а значит, экономить бюджет и позволять себе больше, чем обычно. Второй плюс – выше шанс купить тот товар, который раньше был недоступен.

К чему может привести демпинговая политика

Целенаправленные действия по снижению цен могут приводить к очень разным последствиям. Это зависит от многих факторов: грамотно ли была подобрана стратегия, каковы были ответные действия конкурентов и государственных структур, размах проводимой кампании.

Положительные последствия

Они бывают в том случае, если предприятию удается завоевать необходимый сегмент рынка и избавиться в нем от конкурирующих фирм. Пример, давно ставший хрестоматийным: американский миллиардер Джон Рокфеллер с его Standard Oil. Компания с помощью ценового демпинга вытесняла с рынка региональных конкурентов одного за другим, пока в XIX веке не завладела монопольно всем производством топлива в США.

Негативные последствия

Подобные меры могут отразиться на экономическом положении не только отдельных предприятий, но даже государств.

В очень тяжелом положении оказалась в начале 90-х годов Россия, когда из-за рубежа хлынул поток товаров по намеренно сниженным ценам. Это серьезно сказалось на работе пищевой и легкой промышленности, которые все еще не восстановились в полной мере. «Досталось» также машиностроительной отрасли, авиа- и кораблестроению и не только им.

Демпинг в торговле серьезно затрудняет экономический рост. Общее намеренное занижение рыночных цен подрывает рентабельность и прибыльность отраслей иногда целиком.

Что касается отдельно взятых предприятий, то ярким примером являются российские металлургические компании, попытавшиеся активно выдвинуться со своей продукцией на рынках ЕС и США. В середине 2000-х годов это было еще возможно посредством приобретения иностранных активов и реализации через них российской стали (цену удавалось ставить ниже, чем на американский или европейский металл, благодаря дешевому сырью и низким затратам на рабочую силу). Однако в середине 2010-х США в рамках антидемпинговых мер ввели нереальные пошлины – до 240 %. Европейские страны предприняли аналогичные шаги в 2017 году.

Прибыли металлургических предприятий ощутимо снизились. Это не привело к кризисной ситуации лишь потому, что отечественная продукция гораздо дешевле обходилась по себестоимости (в сравнении со штатовской и евросоюзовской). Поэтому резкий скачок цены не подорвал отрасль, но в разы уменьшил долю рынка российских поставщиков в США и Европе.

Случается, что демпинговые шаги приводят к непредсказуемым результатам в экономике. Например, история с изготовителями колес для железнодорожных вагонов. Для продукции компании «Интертайп» (Украина) Евразийской экономической комиссией в 2016 году была назначена антидемпинговая пошлина в 32 %. Как только объемы поставок со стороны Украины сократились, российские производители АО «Объединенная металлургическая компания» и «Евраз» (которые сами и обращались с просьбой о принятии антидемпинговых мер) резко подняли цены на свою продукцию. Теперь ФАС расследует это как монополистический сговор.

Часто к серьезным негативным последствиям приводят просчеты в реализации демпинговых мер. Показательным примером служат действия компании «Внуковские авиалинии» в 1997 году с целью притеснения конкурентов – «КрасЭйр» и «Сибирь». Это привело «внуковцев» к катастрофическому снижению собственных экономических показателей (еще до знаменитого августовского дефолта 1998 года). Окончательно погубил предприятие резкий скачок курса американской валюты.

Сфера услуг – первое слабое звено при снижении активности потребителя. Это касается и рынка пассажирских воздушных перевозок. Внутренний авиапарк расширяется за счет уменьшения ВВП, снижения деловой активности и убывания количества международных рейсов.

Что значит демпинг для авиакомпании? Это вынужденная продажа билетов по заниженной стоимости с целью заполнения борта самолета.

Такое можно наблюдать на востребованных направлениях. Допустим, рейсы из региональных городов в Москву. Авиакомпаниям приходится сокращать количество машин и нести ощутимые убытки. Сильные поглощают более слабых, например, «Аэрофлот» поглотил «Трансаэро» осенью 2015 года.

Выводы

В данной статье мы разобрались, что значит демпинговать. Несмотря на то что при правильном применении демпинг не является губительным ни для компании в частности, ни для экономики в целом, считать его положительным явлением не стоит.

Именно из-за того, что отрицательные стороны подобного явления всё же перевешивают те выгоды, которое оно приносит отдельным игрокам, демпинг считается негативным явлением. Поэтому его применение может вызывать вопросы не только от конкурентов, но и от государства.

Используя такой приём, не стоит сбрасывать со счетов и такой момент, как возможное преследование, на законодательном и судебном уровнях со стороны государства. Такое преследование вполне может обернуться внушительными исками и штрафами, что повлечёт за собой если не банкротство, то значительное снижение доходности и ликвидности компании.