Комиссия риелтора: сколько стоит его работа и что в нее входит

Сколько стоит помощь брокера

В отличие от зарубежных стран, где услуги посредника вознаграждает банк, выдавший кредит, российский заемщик платит брокеру из своего кармана.

Платеж складывается из двух составляющих:

1. Фиксированной суммы (оплата организационных моментов, транспортные расходы, другие издержки посредника, связанные со сбором, оформлением документов).
2. Комиссионного вознаграждения, размер которого зависит от сложности ситуации клиента и в среднем составляет 1-5 % от величины полученного кредита.

Профессиональные брокеры не берут предоплату, полный расчет происходит только после получения результата от проделанной работы (одобрена ипотека, подписан договор). Первая консультация, как правило, проводится бесплатно.

Как продать квартиру: советы риэлтора

Опытные специалисты советуют перед продажей квартиры, в первую очередь сделать генеральную уборку, чтобы произвести на покупателя положительное впечатление.
Если вы решили сделать качественный ремонт, то для начала стоит узнать реальную стоимость квартиры, потому что на прибыль от ремонта, скорее всего рассчитывать не придется.
Не лишним будет и устранить мелкие дефекты: протечки, старые трубы, счетчики на воду и газ

На это, как правило, прежде всего обращают внимание новые жильцы.
Хорошо продаются юридически чистые квартиры. Перед продажей соберите весь пакет документов и удостоверьтесь, что все соответствует действительности.
Если была сделана перепланировка, то узаконьте ее

Также проверьте, что в квартире никто не прописан.

Зная, как продать квартиру, советы риэлтора могут не потребоваться. Представьте, что покупатель вы сами: что хотите купить вы — захочет купить как минимум кто-то еще. Следуйте этому принципу и обязательно совершите выгодную сделку.

Какие услуги предлагаются сегодня именно покупателям?

В огромнейшей численности ситуаций, многочисленные покупатели самостоятельно к риэлторам никогда не обращаются. Чаще всего они стараются отыскать квартиру без присутствия даже малейшего посредника. На сегодняшний день, 90 процентов покупателей часто готовы приобрести квартиру именно без посторонних лиц. Хотя объявления от владельцев отыскать достаточно проблематично.

Специалист с собственными услугами самостоятельно возникает, как говорится, на горизонте. Он появляется между покупателем и продавцом. Все это происходит за счет применения достаточно отлаженной схемы. Она является не только проверенной годами, но и старинной. Риэлтор моментально проникает в сделку. Ему необходимо получить определенную комиссию.

Специалист хочет заработать пару тысяч долларов даже в том случае, когда его никто не просил о помощи. Подобную схему принято называть такой фразой, как тысяча объявлений. Этот своеобразный посредник занимается поиском различных объявлений от собственников, делает копии фото, а также выставляет недвижимость на продажу самостоятельно. Хотя, номер телефона здесь уже указывается собственный. Подобный метод применяется практически всеми посредниками.

В результате этого, объявление от собственника опускается далеко вниз. Поэтому, обычные клиенты практически никогда его и не видят. А вот покупатели начинают звонить именно риэлторам, которые обязательно попросят оплатить собственные услуги. Полная комиссия зачастую находится в пределах 5 процентов от общей стоимости недвижимости. В результате этого, оплата услуг риэлторов оказывается достаточно приличной.

При возникновении вблизи покупателя риэлтора, он уже никуда не отойдет от него ни на шаг. Главная задача этого специалиста заключается в том, чтобы продавец и покупатель не смогли обменяться личными телефонами. У такх посредников существует даже одно не гласное правило. Они никогда не должны отходить от покупателя. Он не должен совершенно случайно остаться в одной единственной комнате с самим продавцом. В связи с этим, многие риэлторы одновременно работают сразу по 2 человека. Первый смотрит за покупателем, а вот второй – именно за продавцом. Не исключаются и многочисленные запугивания.

Помощь в получении ипотечного кредита в Екатеринбурге

опытный специалист по сделкам с недвижимостью пройдет с вами весь процесс оформления ипотеки:

1. найдет оптимальную ипотечную программу,
2. поможет правильно собрать и подать пакет документов,
3. добьется одобрения банком заемщика и выбранного объекта недвижимости,
4. составит договор купли-продажи,
5. расскажет как внести первоначальный платеж,
6. выберет и поможет оформить оптимальную страховку,
7. проверит договор, заключаемый с банком
8. рассчитает когда и сколько платить.

Для нас каждый клиент — это отдельная история. Мы подберем оптимальный алгоритм оформления ипотеки, исходя из индивидуальных условий. Поможем провести всю сделку от начала и до конца.

Что влияет на цену услуг?

Выясняя стоимость услуг риэлтора при продаже и покупке квартиры, нужно учитывать, что единых тарифов, в соответствии с которыми осуществляется оплата деятельности специалистов, не существует. Размер вознаграждения определяется в зависимости от внутренних критериев. Некоторые компании просят клиента заплатить не больше 10000 руб, а другие согласятся показать интересующую услугу за 50000 руб и больше.

На цену оказывают влияние следующие факторы:

• Стаж работы риэлтором. Чем большее количество времени специалист присутствует на рынке, тем больше стоимость его услуг. Если плата излишне занижена, это должно насторожить. Несоответствие стажа работы и цены может говорить о том, что перед клиентом мошенник.
• Разновидность сделки, которую необходимо заключить. За обмен, покупку или продажу жилья взимается разное количество денежных средств.
• Цена помещения. Объекты недвижимости делятся на классы. Если клиент хочет купить квартиру статуса премиум, стоимость будет больше. Это связано с тем, что каждый подобный объект эксклюзивен, и найти подходящий вариант будет сложнее.
• Статус риэлтора. Услуги частного лица имеют меньшую стоимость.
• Сложность предстоящей работы. Если человеку требуется помещение на вторичном рынке, его поиск будет стоить дороже, нежели приобретение жилья у застройщика. Дело в том, что в первой ситуации организация дополнительно будет должна отследить юридическую чистоту помещения. Если с квартиры необходимо снять обременение или осуществить и новую операцию, цена услуг риэлтора повысится еще сильнее.
• Цена на предоставляемые услуги должна быть адекватной.

Что должно входить в услуги риэлтора?

Отличить квалифицированного риэлтора от бесполезного посредника несложно. Достаточно просто знать перечень услуг, которые должны входить в стоимость его работы. Список отличается в зависимости от характера сделки.

Что должен делать риэлтор в сделках по продаже недвижимости?

Если собственник решил продать свою недвижимость, то ему следует искать риэлтора, который за запрашиваемую плату окажет следующие услуги:

1. Займется размещением объявлений. Это могут быть общедоступные сайты по размещению предложений о продаже недвижимости в сети, газеты, расклейка и т.д. Риэлторские агентства, как правило, дополнительно пользуются собственными закрытыми базами данных.
2. Оценка стоимости реализуемого помещения. Если гражданин сомневается по поводу цены, за которую он хочет продать квартиру, то риэлтор может провести оценку. Однако стоить помнить, что в большинстве случаев эта услуга оплачивается отдельно.
3. Активный поиск покупателей. Как правило, риэлтор не занимается чем-либо одним: покупками, продажами или арендной. В его услуги входит все это разом. Соответственно, у него имеются контакты лиц, которые на данный момент хотят приобрести недвижимость. Они могут стать потенциальными покупателями реализуемого помещения.
4. Составление договора купли-продажи. Все квалифицированные риэлторы имеют в своем распоряжении образцы договоров для любой сделки. Гражданину не придется заниматься составление соглашениям самостоятельно, что не только сбережет время, но позволит избежать юридических ошибок. 
5. Проведение переговоров. Риэлтор покажет помещение потенциальным покупателям, подробно расскажет все о нюансах и особенностях. Собственнику не придется заниматься этим лично.
6. Оформление передачи прав собственности через Росреестр. Эта услуга оплачивается отдельно. Также собственнику потребуется потратиться на оплату госпошлины. Размер налогового сбора за перерегистрацию прав на недвижимое имущество составляет 2 тыс. руб. при оплате через любой российский банк и 1 тыс. 400 руб. при оплате через сервисы портала Госуслуги (вариант доступен только при онлайн подаче заявки на перерегистрацию прав собственности).

Важно: Риэлтор может оформлять передачу прав собственности покупателю в Росреестре от имени продавца только в том случае, если на его имя будет составлена нотариальная доверенность на действие от имени гражданина в конкретном вопросе. Соответственно, услуги нотариуса собственник должен будет оплатить отдельно

Что должен делать риэлтор в сделках по покупке недвижимости?

Если гражданин обращается к риэлтору в целях получения помощи в вопросе приобретения недвижимости, то ему следует выбирать того специалисты, который:

1. Подберет и покажет варианты.
2. Проконсультирует по особенностям и нюансам выбора помещения.
3. Проведет переговоры с собственником или компанией-застройщиком.
4. Проконсультирует по вопросам ипотечного кредитования.
5. Составит договор.
6. Сопроводит сделку до ее завершения.
7. Запросит выписку из ЕГРН по объекту недвижимого имущества для его проверки.

Что должен делать риэлтор в сделках по аренде недвижимости (сдача и съем)?

В вопросе сдачи имущества в аренду риэлтор должен оказать следующие услуги арендатору:

1. Подобрать варианты жилья.
2. Обеспечить просмотр.
3. Проверить честность сделки.
4. Проверить законность оснований, на основании которых собственник сдает помещение.
5. Составить договор.

Арендодателю же оказываются такие услуги, как:

1. Публикация объявлений.
2. Организация просмотром.
3. Оценка платежеспособности потенциальных съемщиков.
4. Составление договора.
5. Передача ключей.

Договор с агентством недвижимости на оказание услуг

В России нет единого образца договора, заключаемого с агентствами недвижимости, поэтому каждая фирма по своему усмотрению определяет содержание и условия такого соглашения

Покупателям следует уделить особое внимание следующим нюансам, которые обязательно прописываются в договоре:

• Перечень услуг, которые агентство должно совершить для клиента, в каком объеме (рекламные, юридические, консультационные услуги).
• Соотношение прав и обязанностей сторон по договору, требования, возлагаемые на клиента должны быть выполнимыми и разумными.
• Вознаграждение за услуги.
• Срок соглашения, обычно он заключается не менее чем на один год.
• Положение о том, что клиент в любое время может потребовать отчет о проделанной риэлтором работе, срок предоставления отчета.
• Пункт о расторжении договора. Покупатель вправе в любое время отказаться от услуг исполнителя, заплатив за фактически понесенные расходы.
• Особенно внимательно следует прочитать надписи, прописанные мелким шрифтом, обычно так указывают информацию, касающуюся ответственности самого агентства.

В некоторых случаях фирмы могут включить в договор такие пункты (что не является правомерным):

• Агентство вправе иметь разницу между ценой продажи жилья и стоимостью, которая будет прописана в соглашении. Это так называемая скрытая комиссия, то есть денежные средства, которые риэлторы желают получить помимо уже уплаченной клиентом суммы.
• Положение о запрете для покупателя общаться с продавцом, его представителями. Это говорит о том, что фирма так же стремится получить дополнительное неофициальное обогащение.
• Клиент не вправе обращаться к другим посредникам, за нарушение данного условия могут быть установлены высокие штрафные санкции.

Если покупатель желает внести или исключить какие-либо положения договора, он имеет на это полное право.

Изменения должны сразу вноситься в документ или быть зафиксированы письменно, как дополнительное соглашение или протокол разногласий.

Сколько зарабатывают риэлторы в России

В законодательстве не устанавливается фиксированный размер заработка для риэлторов. На его величину влияет огромное количество факторов, среди которых и экономическая ситуация в государстве, и состояние рынка недвижимости.

Подсчитать точно, сколько получают риэлторы в среднем, невозможно, так как их заработок зависит от комиссионных процентов. Прибыль начисляется после каждой проведенной сделки. В среднем комиссия может составлять от 4 до 6% от цены объекта недвижимости. Эту сумму получает агентство, а риэлтору выделяется от 30 до 50% от нее.

Средний заработок по регионам страны

Больше всего за продажу недвижимости получают риэлторы из Москвы. По регионам России наблюдается уменьшение этой суммы. Исключением являются южные регионы, а именно Кавказ, Крым, Краснодарский край – цены на недвижимость здесь высокие, поэтому риэлторские агентства получают большие проценты от ее продажи.

За проданную квартиру опытные специалисты в Москве могут получить от 100 до 350 тысяч рублей, а в случае продажи элитных домов – и больше миллиона в месяц. В регионах России эта сумма будет составлять от 50 до 80 тысяч рублей.

Если брать ситуацию по регионам, то больше всего риэлторы получают в Хабаровске – до 500 тысяч рублей в месяц.

Довольно высоким будет заработок и в Санкт-Петербурге – специалист по недвижимости может получать около 200–300 тысяч рублей ежемесячно. Заработок риэлтора в других городах:

• Сочи – 50–180 тысяч;
• Ростов-на-Дону – 23–200 тысяч;
• Тюмень – 30–150 тысяч;
• Новосибирск – 25–200 тысяч;
• Екатеринбург – 40–60 тысяч;
• Омск – от 15 до 100 тысяч.

Меньше всего риэлторы получают в таких городах, как Пенза, Оренбург и Белгород – от 25 до 70 тысяч.

Из чего состоит зарплата риэлтора

Зарплата агентов по недвижимости нестабильна и во многом зависит от изменений рынка.

Их заработок включает такие составляющие:

1. Процент от комиссионных выплат агентству. Это может быть как фиксированный платеж, так и исчисленный на основании метража проданного помещения. Во всех городах эта ставка является разной, а в некоторых регионах она и вовсе не установлена. Однако это не значит, что вся выручка от заключенной сделки попадает в руки риэлтора – от 20 до 50% забирает агентство;
2. Вид недвижимости, с которой работает специалист. Стоимость жилья экономкласса очень сильно отличается от элитных квартир и домов. Это значит, что в первом случае плата за услуги будет значительно ниже, чем во втором. Однако на малобюджетные квартиры существует намного больший спрос, нежели на дорогие, поэтому доход можно повысить, заключая большое количество сделок;
3. Подработки. Практически все опытные специалисты по недвижимости работают как частные лица, в обход агентства. Это в значительной мере увеличивает доход, однако требует наличия определенных навыков работы.

Какие факторы влияют на зарплату

Заработок риэлтора зависит от многих факторов:

• опыт работы – чем больше стаж работы, тем выше средняя заработная плата специалиста;
• наличие определенных умений – скорость подбора квартиры, качества выполнения работы, возможность предоставления дополнительных услуг;
• сегмент рынка;
• операции с недвижимым имуществом;
• изменения в законодательстве;
• состояние рынка и экономики страны на момент заключения сделки.

Влияние на доход риэлтора также оказывает известность и репутация агентства, в котором он работает. На увеличение заработка влияют также:

• насколько далеко расположено жилье от объектов инфраструктуры;
• срочность;
• подготовка сложных документов;
• сделка «под ключ».

Все эти факторы тем или иным образом повышают оплату труда риэлтора.

По этой причине повышается и количество заключенных сделок.

Профессиональный риэлтор со стажем работы зарабатывает намного больше, чем начинающий. На результат влияет умение работать с клиентами, находить выход из любых ситуаций, а также не допускать ошибок во время оформления документации.

Для получения большего дохода множество агентств с недвижимости пытаются расширять перечень своих услуг, обучать сотрудников новым умениям, а также перенимать опыт успешных зарубежных компаний.

В последние годы риэлторы в России стали востребованной профессией. Соответственно, произошло и увеличение их дохода. Однако стабильным такой заработок назвать невозможно. Очень сложно даже рассчитать средний заработок агентов по недвижимости. Успешность риэлтора зависит от десятков факторов, а также профессионализма самого специалиста.

Пошаговая инструкция заключения договора с риэлторским агентством

Договор с покупателем оформляется при визите в агентство, а с продавцом — в момент выхода на сделку. Рассмотрим пошаговый порядок действий:

1. Клиент приходит в риэлторское агентство и просит специалистов подобрать ему квартиру по своим параметрам. Также он может обратиться в фирму по найденному объявлению от компании по продаже имущественного объекта.
2. В агентстве между сторонами заключается договор об оказании услуг. В нём четко оговорены все условия и обязанности сотрудника.
3. Риэлтор выполняет поиск подходящего жилья, после чего происходит оформление договора с продавцом.

Перед тем как оформлять договор, необходимо определить, какой список услуг необходим для этого. Клиент вправе выполнить заказ поиска жилья до личной встречи с его продавцом. Также заемщик может захотеть, чтобы компания принимала участие в полном сопровождении сделки.

Компании, осуществляющие поиск жилья, заключают договора смешанного типа, которые содержат элементы соглашение об оказании услуг, платежные поручения, а также условия эксклюзивного договора.

Документ должен быть составлен правильно, согласно действующему закону:

• В договоре должны быть прописаны все важные пункты: характерные параметры объекта недвижимости, подходящая площадь, местонахождение, наличие инфраструктуры. Также указывается число комнат, этаж, год постройки многоквартирного дома и другие.
• Договор должен содержать полные реквизиты сторон как клиента, так и самого риэлторского агентства. Предметом договора должно выступать приобретение недвижимости.
• Документ, составленный компанией, должен указывать сведения по обязательствам сторон. В нём должно быть прописано, кто выполняет сбор бумаг, осуществляет проверку объекта на наличие дополнительных собственников и другое.
• Полная цена за услуги, последовательность расчета.
• Порядок расторжения договорных отношений.
• Сведения об ответственности агентства за неисполнение или оспаривание сделки в судебном порядке.
• Сроки, в течение которых обязательства должны быть исполнены в полном объеме.

Если риэлтор предлагает клиенту заключить договорные отношения по оказанию услуг информационного типа, желательно не сотрудничать с ним. Подобный договор означает, что сотрудник фирмы будет предоставлять только адреса своему клиенту, где квартиры выставлены продажу. Осмотр и проверка объектов будет выполняться самим заемщиком.

Особенности сделки купли-продажи недвижимости

Участники сделки купли-продажи недвижимости должны знать о возможных рисках, понимать степень ответственности, уметь находить решение, где это возможно или отказаться от сделки:

• Договор купли-продажи составляется в простой письменной форме, с указанием сторон и существенных условий по сделке.
• Порядок и способ передачи денежных средств, в качестве предоплаты и полного расчета за объект, отражаются в договоре.
• При продаже квартиры купленной в период брака, потребуется согласие второго супруга на продажу (ст. 36 СК РФ).
• Договор может быть нотариально удостоверен по желанию сторон.
• При продаже доли, участии в сделке несовершеннолетних или недееспособных граждан нотариальное удостоверение является обязательным.
• Если одним из собственников является несовершеннолетний, для осуществления сделки нужно получить разрешение органа опеки.
• В случае использования материнского капитала для покупки квартиры или погашения ипотеки, должны быть выделены доли в праве собственности. Узнать использовался ли материнский капитал при покупке продаваемой квартиры, можно из договора купли-продажи, в котором будет указано как, и с привлечением каких средств, приобреталась квартира. Можно запросить справку у продавца об остатке средств по сертификату.
• Проверить зарегистрированных лиц, есть ли временно отсутствующие, по каким причинам и кем они приходятся собственнику. Эти данные представлены в выписке из домовой книги.
• Квартира может находиться в залоге у банка по ипотеке или на квартиру наложен запрет на совершение регистрационных действий по другим основаниям. Данные сведения содержатся в Разделе 2 выписки из ЕГРН.

Каждый случай индивидуален. Только грамотный специалист сможет учесть все нюансы, правильно провести сделку без риска для сторон.

Ответственность риэлтора при покупке квартиры на вторичном рынке

Уровень ответственности риэлтора и самого агентства недвижимости – это больной вопрос. Подобные компании обычно занимаются только поиском жилья и «состыковкой» покупателя с продавцом. Все остальное или вообще не выполняется, или выполняется между делом, что не гарантирует качества. Собственно, именно для этого и нужны юристы. Они, сопровождая сделку, помогают решать или предвосхищать спорные вопросы, а сама процедура остается уже профессионалам из агентства. Примерный перечень того, что должна бы делать компания выглядит так:

Поиск подходящих объектов. При заключении договора клиент описывает, какое конкретно жилье он хочет получить в конечном итоге. Лучше всего, если детальное описание будет фигурировать в договоре или приложении к нему. Агентство через своих риелторов ищет подходящую квартиру в открытых источниках и в собственной базе. Собственно, именно внутренняя база продавцов/покупателей – это и есть одно из основных преимущество обращения в агентство. В ней бывает очень много интересных предложений, которых нет в общем доступе.

Поиск возможностей кредитования. Если клиент желает приобрести квартиру в кредит, то некоторые АН предлагают различные варианты. Обычно они сотрудничают с одним или несколькими банками и могут «выбить» более выгодные условия, чем если бы человек обратился в банк напрямую.

Осмотр недвижимости. Если подходящий объект найден, риелтор договаривается с продавцом и покупателем об осмотре

Нужно учитывать, что риелтору обычно важно продать квартиру как можно быстрее, потому он может умалчивать о различных потенциальных проблемах. Потому осмотр стоит производить очень внимательно, ни на кого не надеясь.

Переговоры с продавцом

Риелтор также должен брать на себя организацию переговоров между покупателем и продавцом. Обычно он может даже посоветовать что-либо, но как минимум, обязан договориться о том, как и когда будет происходить встреча.

Проверка жилья. Вот тот пункт, который выполняется очень редко или не очень качественно. Формально проверять жилье должен юрист. Если его в АН нет, то этим занимается риелтор
Он может не знать ключевых особенностей и важных факторов, на которые следует уделять внимание. Как следствие, такая проверка способна выявить лишь наиболее очевидные проблемы и нарушения.

Подготовка документации
Этим также должен заниматься юрист. Если договор и все необходимые документы для сделки по купле-продаже квартиры будет готовить риелтор, то все зависит от его опыта. Некоторые сотрудники АН отлично разбираются в своей работе и могут все сделать быстро и качественно. Но большинство может опускать не важные, с их точки зрения, детали и особенности. Впоследствии это может привести к серьезным проблемам и повышенным рискам для клиента.

Пример: У квартиры есть 3 собственника. Во время всех переговоров с покупателем общался только один из владельцев. Документы на право собственности были проверены плохо и в результате договор купли-продажи заключается с нарушениями – со стороны владельцев выступает только 1 человек из 3 требуемых. В конечном итоге остальные два совладельца могут подать в суд и признать сделку недействительной.

Подготовка документов для регистрации

Оформление покупки квартиры на вторичном рынке начинается с подготовки всех необходимых документов для сделки.

Документы при покупке квартиры-вторички:

• паспорта покупателя и продавца;
• правоустанавливающие бумаги на недвижимость;
• справка о составе семьи (подтверждает отсутствие или наличие в квартире прописанных граждан);
• выписка из ЕГРН (подтверждает право собственности);
• справка из БТИ о текущей стоимости квартиры;
• выписка из ЕИРЦ (необходимо для подтверждения отсутствия долга по коммунальным платежам по конкретному адресу);
• согласие супруга на продажу квартиры (если продавец состоит в законном браке);
• техпаспорт;
• квитанция на оплату государственной пошлины.

ДКП

При покупке жилой недвижимости нет законодательных ограничений по созданию договора купли-продажи. Можно заказать проект документа в МФЦ, у нотариуса или распечатать типовой бланк и заполнить его самостоятельно. Главными реквизитами грамотно оформленного договора являются:

• данные обеих сторон сделки (ФИО, прописка, паспортные данные);
• стоимость квартиры (при покупке частного дома отдельно указывается стоимость земельного участка и самого жилого объекта);
• данные по недвижимости (адрес, общая площадь, назначение);
• основные характеристики жилплощади;
• отсутствие либо наличие обременений;
• указание на согласие супруга на сделку;
• отсутствие либо наличие других собственников и прописанных лиц.

Регистрация сделки

Заполнение договора купли-продажи еще не является приобретением квартиры. Переход права собственности должен быть официально зарегистрирован. Поэтому все документы по сделкам с недвижимостью оформляются через Росреестр или МФЦ. Для этого потребуется:

• присутствие представителей обеих сторон сделки;
• написание заявления на проведение госрегистрации;
• оплата государственной пошлины;
• предоставление полного пакета документов по сделке и объекту недвижимости.

Окончательный расчет

После подписания бумаг и подачи документов на регистрацию производится окончательный расчет между продавцом и покупателем. Способ передачи денег оговаривается сторонами заранее:

• лично в руки в момент подписания ДКП;
• перевод на расчетный счет;
• через банковскую ячейку.

Документы на покупку квартиры, вторичного жилья

После выполнения всех вышеописанных шагов Покупателю понадобится проверить юридическую чистоту квартиры по документам. Информация во всех бумагах должна оказаться идентичной (одни и те же реквизиты собственника, один и тот же адрес расположения, ода и та же дата возникновения права собственности и т.д.)

Важно изучить и сами бланки – не было ли в них что-то замазано, стерто, переклеено

Документы для покупки у собственника

Если купля-продажа проводится напрямую с Продавцом, то комплект документов является стандартным. Покупателю должны быть предоставлены:

• паспорт Продавца;
• выписка из ЕГРН;
• правоустанавливающий документ (предыдущий договор купли-продажи, дарственная, свидетельство о приватизации и т.д.);
• технический паспорт из БТИ;
• при наличии перепланировок – справка из БТИ об их законности;
• архивная выписка из домовой книги;
• справка из ЕИРЦ об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам;
• если есть сомнение в дееспособности Продавца – справка из неврологического диспансера;
• если в квартире прописаны или числятся собственниками Опекаемые лица – разрешение от ООП на проведение сделки;
• если квартирой владеет несколько долевых собственников – их письменные и нотариально заверенные отказы от преимущественного права выкупа доли (ст. 250 ГК РФ);
• если квартира была нажита в браке как совместная собственность – письменное и нотариально заверенное согласие супруга на проведение сделки.

Документы для ипотечного кредитования

Если Покупатель планирует приобрести вторичное жилье в ипотеку, то сначала он также должен получить от Продавца все вышеупомянутые документы и внимательно их проверить. Ошибочно полагать, что банк станет проверять юридическую чистоту сделки вместо своего клиента. В задачи банка входит только отслеживание того, чтобы пакет документов был полным. Если же бумаги окажутся оформлены на мошенника, банк не будет нести за это ответственности.

При посещении банка Покупателю-Заемщику нужно будет принести с собой:

• стандартный пакет документов от Продавца (см. выше);
• справку с места своей работы с указанием заработка как минимум за последние 6 месяцев;
• копию своей трудовой книжки;
• подтверждение владения дополнительными доходами, активами, объектами недвижимости (если имеются);
• отчет независимого оценщика о стоимости квартиры;
• копии паспортов обоих участников сделки (и своего, и Продавца).

Документы для ипотечного кредитования с использованием маткапитала

Если Покупатель хочет купить вторичное жилье в ипотеку с привлечением средств материнского капитала, то ему понадобится принести в банк аналогичные документы. Иногда работники могут дополнительно запрашивать свидетельство о браке, а также свидетельства о рождении или паспорта детей.

Однако далеко не все банки работают с МСК и позволяют оплатить с помощью этих денег первоначальный взнос. Кредитно-финансовые организации сразу же хотят увериться в платежеспособности и финансовой состоятельности своего клиента, а субсидия – это все же государственные средства. Так что Покупателю понадобится найти банк, выдающий кредиты по программе «Ипотека + Маткапитал».

Заявка на ипотечное кредитование (и без привлечения средств МСК, и с привлечением средств МСК) рассматривается в среднем 5-7 дней. После этого банк сообщает о своем решении Заемщику. В случае вынесения положительного решения банк обяжет Покупателя обратиться в страховую фирму и застраховать квартиру.

Зачем риэлтор нужен покупателю?

Несмотря на распространенное мнение о том, что риэлтор нужен преимущественно продавцу, часто в роли заказчика услуг агента выступает покупатель недвижимости.

Риэлтор помогает покупателю:

• не тратить время на долгий выбор недвижимости;
• учитывать все нюансы при подборе квартиры или дома;
• не попасть на уловки мошенников;
• не получить ряд проблем при покупке недвижимости.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры? Логичный ответ — покупатель, но только в случае, если он лично обратился к агенту, и они заключили договор.

В последнее время есть тенденция отказа покупателей от риэлторских услуг. Причин этому две:

• распространенное мнение, что специалисты агентства проверяют недвижимость, поэтому можно просто обратиться по объявлениям;
• приобретение квартиры за кредитные средства подразумевает, что сотрудники банка проводят проверку недвижимости на юридическую чистоту.

Обращаться к риэлтору или нет — это личный выбор каждого человека

Но в случае, если принято решение довериться специалисту, важно не забыть составить договор. Он будет гарантией качества услуг агента и поможет подстраховать себя на случай срыва сделки

Сколько получает риэлтор от сделки продажи квартиры

И в этом смысле у продавца квартиры есть право выбора.

Он может воспользоваться всем набором услуг агента недвижимости, что, конечно же, выльется в круглую сумму, или выбрать несколько из всего перечня.

• 1 Как можно оплатить услуги?
• 2 Сколько обычно платят за сделку?
• 3 Кто оплачивает посредника?
• 4 От каких факторов зависит процент?
• 5

Когда мы решаемся на продажу, покупку, обмен нашей недвижимости, то часто прибегаем к помощи не только юристов, но еще и риэлторов. Они являются профессионалами данного вопроса и могут помочь решить даже самые сложные ситуации, которые нам казались неразрешимыми.

Однако за такую помощь придется заплатить и не всегда эта сумма такая уж маленькая. Из-за популярности проведения различных операций и сделок с недвижимостью, комиссия в виде процентов будет высокой.

Подводные камни и риски покупки жилья через риэлтора

Грубое или невнимательное общение косвенно свидетельствует о низком уровне профессионализма. Не отвеченные телефонные вызовы также затрудняют взаимодействие.

Чтобы минимизировать возможность мошенничества риэлторов обращают внимание на следующие детали:

• если отсутствует письменный контракт – сложно обеспечить точное выполнение обязательств;
• передачу денег в наличной и безналичной форме рекомендуется выполнять без личного участия риэлтора;
• дополнительные требования по оплате услуг исключают качественной подготовкой договора;
• обоснованные подозрения вызывает слишком узкий спектр предложений по ипотеке;
• все вопросы о стоимости недвижимости должны решаться с участием трех сторон.

При возникновении сомнений в чистоте сделки рекомендуется обратиться к независимому юристу.