Как оценить квартиру для продажи

Оцениваем свою квартиру самостоятельно

Не очень добросовестные агенты, при этом, могут сознательно завышать стоимость квартиры, мотивируя владельца обратиться именно к ним. А когда продажа квартиры по такой цене затягивается, риэлтор убеждает Продавца быть разумным и снизить цену. Это нужно иметь в виду, и не прыгать от счастья, когда риэлтор неожиданно называет стоимость вашей квартиры заметно выше, чем ваша собственная расчетная цена.

Исторически в каждом городе складываются определенные зоны обитания, отличающиеся по престижу, социальной среде, уровню жизни, экологии, инфраструктуре. Назовем это – кластер. Нам нужно сравнивать свою квартиру с аналогичными, выставленными на продажу в нашем кластере.

Варианты оценки

Оценить стоимость жилплощади, выставленной на продажу. можно самостоятельно или с привлечением профильных специалистов. В первом случае полученный результат не имеет юридической силы, потому что доморощенный оценщик является заинтересованным лицом. Но это поможет определить приблизительную стоимость квартиры.

Воспользовавшись услугами профессионалов, собственник получает на руки заверенный печатью акт оценки, который принимают в любой организации, включая коммерческие. В любом случае оценка рыночной стоимости происходит тремя способами:

Сравнительный способ оценки

В основе этой методики лежит аналогия. Оценщик ищет объекты недвижимости со схожими параметрами и выявляет среднее значение цены. Способ эффективен лишь в отдельно взятом регионе. Согласитесь, что сравнивать стоимость трёхкомнатной квартиры в Москве, с аналогичным жильём в Воронеже, это даже не смешно.

Кроме того, при оценке жилья для продажи сравнительным методом, необходимо учитывать все параметры. Например, двухкомнатная квартира с кухней в 6 метров, стоит дешевле аналогичного жилья с кухонным помещением в 9 «квадратов». Сравнительный метод применяется в основном риелторами и считается самым неэффективным. Кроме того, если на рынке недвижимости отсутствуют схожие объекты, то сравнивать просто не с чем.

Затратный способ оценки

В основе этого метода лежат затраты на возведение объекта. Сюда входит стоимость земли, строительных материалов, расходы на зарплату и другие ключевые факторы. Такой способ самый актуальный, но при этом довольно сложный, поэтому используется редко.

Доходный способ оценки

Этот способ используется для оценки коммерческих объектов недвижимости. Для определения стоимости квартир, выставленных на продажу, он не подходит по специфике проведения. В основе доходного способа оценки лежит подсчёт будущих доходов, которые принесёт недвижимость.

Инвентаризационный способ оценки

Использовать такой способ рекомендуется для определения налога на имущество. Полученные цифры сильно разнятся с реальной рыночной стоимостью. Здесь также берутся за основу материалы и расходы, затраченные на строительство. При этом действуют два коэффициента: рост инфляции и степень износа здания.

Отдельно стоит упомянуть о том, как оценить долю в квартире. Если недвижимость для продажи находится в долевой собственности, определение стоимости происходит с учётом следующих факторов:

• размер доли. Если принадлежащая собственнику часть квартиры составляет отдельную комнату, например, 1/3 в трёхкомнатной квартире;
• количество собственников жилья;
• наличие несовершеннолетних детей.

Самостоятельная оценка квартиры перед продажей

До продажи жилой недвижимости, если этим вопросом не занимается агентство недвижимости, крайне важно провести тщательную аналитическую работу. Заключается она в изучении доступных баз со схожими предложениями

Как уже упоминалось, для этого будет достаточно сайтов и печатных изданий с актуальными датами. В идеале достоверность поданной информации желательно тоже проверить, уточнив сомнительные детали по телефону у продавца.

Гораздо разумнее будет сделать в помещении простой косметический ремонт, который способен прибавить к стоимости жилья 10-15%. Объект должен производить впечатление пригодного для постоянного проживания, технически исправного. Трещины возле окон и дверей, отваливающаяся штукатурка снижает цену, но и идеально ровные стены, сделанные с использованием дорогостоящих материалов, огромной надбавки не дают.

Как оценить квартиру самостоятельно

При изучении предложений о продаже квартир нужно обращать внимание на достоверность каждого источника информации и актуальность самого предложения на дату оценки. При возникновении сомнений лучше позвонить по контактному телефону, указанному в объявлении и уточнить все подробности лично

1. Изучить базы предложений о продаже квартир, аналогичных той, которую вы хотите оценить. Основные источники таких предложений – это крупные агентства недвижимости, интернет-агрегаторы объявлений о продаже недвижимости («ЦИАН» и аналогичные), а также специализированные печатные издания типа «Недвижимость и цены», «Из рук в руки» и подобные им.

Способы проведения процедуры

Способ проведения оценки недвижимости зависит от цели процедуры:

 Оценка жилья для оформления ипотечного кредита или страхование. Оценку квартиры должен провести сотрудник оценочной организации

Важно наличие у компании аттестата, разрешение на оценочную деятельность, членство в СРО (саморегулирующаяся оценочная организация). По результатам оценки предоставляется отчет.
 Оценка жилья в личных интересах собственника. Для определения реальной цены объекта собственник может провести самостоятельную оценку

Для этого нужно сравнить стоимость аналогичных предложений на рынке жилья.

В сети интернет доступны оценочные калькуляторы. Программа анализирует введенные данные по недвижимости и выдает отчет по стоимости.

Оценить стоимость квартиры могут риэлторы. Сравнив похожие объекты, оценив рентабельность района, дома общее состояние квартиры агенты по недвижимости дадут рекомендации по оптимальной цене.

Какая бывает оценка

Традиционно оценка имущества делится на три вида, в зависимости от итогового наименования стоимости: рыночная, кадастровая, и ликвидационная.

Под рыночной понимается цена объекта на свободном рынке конкретного региона. То есть та цена, за которое жилье можно спокойно купить или продать. Рыночная цена зависит от многих факторов, но чаще, она сориентирована из среднерыночной цены таких объектов. Иными словами, при оценке учитывается определенный сегмент рынка недвижимости и цены в нём на текущий момент.

Кадастровая стоимость определяется для расчета налога. Это сложная схема, в которой учитывается всё: от местоположения объекта до наличия парковок и магазинов у дома.

Ликвидационная стоимость – обычно составляет порядка 70-80 процентов от рыночной. Сброс цены происходит из-за теоретической срочности продажи. То есть, это сумма, за которую объект можно ликвидировать срочно.

Как оценивают жилье?

Сам процесс оценки – не столь важен. Определенные факторы прибавляют стоимость, другие уменьшают. Важен конечный итог! И увы, недобросовестные оценщики могут как завышать цену, так и занижать её, отталкиваясь от пожеланий заинтересованных лиц.

В случае с ипотекой, в оценке в первую очередь заинтересованы банки. И чаще всего будущему заемщику дается список агентств, оказывающих такие услуги. Нужно подчеркнуть – нужных агентств, где оценщики априори действуют в интересах банка, насчитывая не самую высокую стоимость.Зачем банкам это нужно? Занижение стоимости – это своего рода страховка на нестабильном рынке недвижимости. Например, квартира стоит 4 миллиона, это её рыночная стоимость. В оценке, вероятнее всего, будет указана ликвидационная цена, равная примерно 3,5 млн. Именно такую сумму смоет выдать банк. Делается это на случай отказа заемщика от выполнения обязательств. Банк сможет забрать объект и быстро продать его, вернув полную сумму займа. Ликвидационная стоимость назначается именно с учётом краткого срока экспозиции (то есть времени ликвидации).

Почему заемщику это не выгодно? Всё просто: банк не выдаст ипотеку на большую сумму, а даст ровно столько, сколько сможет вернуть в случае непредвиденной ситуации. Если в оценке обозначена меньшая сумма, чем нужна для покупки определенного объекта, то разницу придется изыскивать самостоятельно.

С небес на землю

Чаще всего собственники завышают стоимость жилья, исходя из аналогового метода оценки – когда владелец ориентируется на объявления о продаже аналогичных объектов. При этом владелец ориентируется на верхний диапазон цен. Более того, часто он искренне считает «моя квартира получше», поэтому можно еще накинуть. И еще – чтобы был задел для торга. В результате таких «маневров» цена объекта завышается на 10-30%.

При этом понять, насколько удалось угадать с ценой, можно по звонкам от прямых покупателей, которые после телефонного разговора изъявят желание о просмотре. Потому как в первые дни после выхода объявления подавляющее число звонков будут от агентов, которые захотят заняться продажей квартиры.

Если в первую неделю после опубликования объявления звонков нет совсем – значит, квартира сильно переоценена. Если поступило 1-2 звонка, но за ними не последовало ни одного просмотра, это тоже свидетельствует о завышенной цене. Просто звонившие ожидали, что указанная цена подразумевает какое-то уникальное преимущество квартиры, но поговорив с продавцом, поняли, что ошиблись.

Как выбрать оценщика?

Для уверенных пользователей компьютера и Мировой паутины не будет затруднительно подыскать хорошую оценочную компанию. Нужно вбить в поисковую систему «оценка жилья», непременно обозначив город или субъект проживания, и поисковик практически сразу предложит множество вариантов. Лучше всего пользоваться результатами с начала поиска.

Стандартные средства массовой информации по-прежнему весьма популярны и обширно тиражируются. Если человек, желающий провести оценку – сторонник классических способов и не особо верит нынешним технологическим новинкам, имеет смысл воспользоваться печатной продукцией. Там также можно найти объявления по оценке квартир. Чем серьезнее организация, тем приметнее её объявления.

Чем больше финансов компания затрачивает на рекламные кампании, тем обширнее её клиентская база, и, как следствие, авторитет.

ВНИМАНИЕ !!! Грамотная, дорогостоящая и действенная реклама в Интернете и в реальной жизни – доказательство правильной рекламной стратегии организации и итог результативной работы. Нет смысла безрассудно верить откликам клиентов на самом портале: навряд ли фирма станет размещать отрицательные мнения клиентов

Лучше проверять сведения на автономных ресурсах. И не нужно бояться связываться с пользователями, если необходимо узнать компанию как можно лучше

Нет смысла безрассудно верить откликам клиентов на самом портале: навряд ли фирма станет размещать отрицательные мнения клиентов. Лучше проверять сведения на автономных ресурсах. И не нужно бояться связываться с пользователями, если необходимо узнать компанию как можно лучше.

Нанимаем лицензированного оценщика

В некоторых случаях (получение кредита под залог недвижимости, вступление в права наследства, имущественные споры в суде, заключение договора страхования или брачного контракта) вызова оценщика не избежать. Для предпродажной подготовки такая оценка делается по желанию владельца недвижимости. В интернете в большом количестве представлены предложения оценочных компаний. Цена услуги зависит от нескольких факторов: скорости предоставления услуги, удаленности объекта недвижимости и трудозатрат на его оценку. Понятно, что проще определить стоимость обычной однокомнатной квартиры в многоэтажном доме, чем коттеджа с гаражом и участком, построенного по индивидуальному архитектурному проекту. Для владельцев недвижимости в типовой постройке стоимость заключения профессионала начинается от 3 тыс. руб.

Довольно высокая точность оценки

Обращаемся к риэлтору

Профессионалы данной категории ориентируются на рыночные реалии: они имеют точное представление о состоянии спроса и предложения, уровне конкуренции продавцов в каждом районе города, а также – о настоящей, а не рекламной цене, по которой совершаются сделки. Стоимость, названная риэлтором, окажется намного ближе к рыночной, чем указанная в заключении оценщика. Но при одном условии – специалист выехал на объект и детально его осмотрел.

Телефонные консультации, а также многочисленные сервисы онлайн-оценки выдадут среднюю по больнице температуру. В качестве альтернативы агентства и специализированные сайты предлагают более точную «диагностику» объекта на предмет стоимости, для чего требуется представить электронные копии свидетельства о собственности, техпаспорта и ответить на ряд уточняющих вопросов. Но это уже обойдется в 1,5-2,0 тыс. руб.

Опытный риэлтор предпочтет очную консультацию. Определяя сумму, за которую можно продать квартиру или дом, он ориентируется не только на обстановку на рынке, но учитывает множество факторов, которые невозможно предусмотреть в компьютерной программе экспресс-оценки. Это состояние дома, подъезда, двора, близкое соседство с нежелательными (кафе, ночной клуб, шумная автотрасса) или, напротив, привлекательными и полезными (детский сад, спорткомплекс, парк) объектами, транспортное сообщение в квартале и наличие магазинов. С учетом всех нюансов стоимость аналогичных квартир, расположенных в одном микрорайоне, может различаться на несколько сотен тысяч рублей.

Оценка близка к реальной цене продажи

• Риск нарваться на некомпетентного специалиста
• Риск столкнуться с недобросовестным риэлтором, который, будучи заинтересованным в быстрой продаже, сознательно занизит реальную цену объекта
• В период повышенного спроса на жилье риэлторы неохотно выезжают для оценки квартиры до заключения договора об оказании услуг

Сам себе оценщик

Можно определить прайс самостоятельно. Для этого достаточно элементарных познаний в арифметике и открытых сведений о ценах на предлагаемые собственниками объекты. В качестве «тренажера» вполне подойдет база данных продающейся недвижимости на портале BN.ru. Но если подходить к вопросу серьезно, предупреждают профессионалы, следует провести аналогичные действия, основываясь на сведениях нескольких рекламных изданий.

Действовать надлежит следующим образом. Задаем в поисковике специализированного сайта все параметры своей квартиры (район, количество комнат, площадь объекта и кухни, этаж, близость к метро) и получаем выборку из аналогичных объектов, выставленных на продажу.

Далее отбрасываем верхнюю и нижнюю треть списка. Как правило, в них попадают квартиры, предлагаемые по завышенной цене, а также проблемные объекты, продающиеся по каким-то причинам ниже рынка. Остается скромный перечень из нескольких квартир, в котором стоимость самой дорогой и самой дешевой может отличаться на полмиллиона рублей.

Проводим разделительную линию точно в середине ценовой шкалы и смотрим на объекты чуть ниже нее. Примерно за такую сумму реально продать объект в обозримый срок.

Почему реальная цена расположена ближе к низу списка? Потому что в рекламный прайс изначально закладывается люфт для торга. Эксперты называют точную величину поправки: на растущем рынке она будет нулевой, на равновесном – 4%, на падающем – 8%, в кризис может доходить до 15%.

Если есть желание максимально точно определить цену продажи недвижимости, следует в течение нескольких недель отслеживать предложения аналогичных объектов и звонить по указанным телефонам. Такая тактика даст возможность отсортировать настоящие объявления от пустышек и получить представление о том, насколько уместен торг.

Как это делается? Сценарий 1

Возможны два сценария сравнительной оценки. Первый – вам крупно повезло, так как в вашем доме продается похожая квартира или даже несколько. Для объективной рыночной картины мы советуем использовать статистику не менее чем по четырем предложениям. Если вы располагаете информацией о продаже одного объекта в вашем доме и нескольких в соседних корпусах – это тоже благоприятная ситуация для определения стоимости. В таких случаях остается рассчитать цену квадратного метра с помощью простой операции деления. Так получаете котировку «квадрата» в вашем доме. Затем высчитываете базовый денежный эквивалент выставленной вами на продажу недвижимости путем умножения полученной цены кв. метра на свой метраж

Однако важно помнить, что после всех математических операций вы получаете пока только промежуточный результат

Теперь нужно внести поправки на уникальность вашего объекта. Ведь он отличается от того, который продает ваш сосед. Некоторые преимущества и недостатки могут серьезно повлиять на цену. Учитывайте следующие факторы:

— На каком этаже находится ваша жилплощадь: расположение помещения на первом ярусе делает его на 7-10% дешевле аналогичных квартир, расположенных выше. Последние этажи типовых высоток тоже менее популярны. В зданиях, где не предусмотрен технический этаж, есть угроза залива. За квартиру «под крышей» отдадут меньше денег на 3-5%.

— Наличие балкона: если он есть, это плюс 3-5% к стоимости.

— Видовые характеристики и сторона света. Попытайтесь спрогнозировать эмоциональный отклик у возможного партнера на вид из окна.

— Качество отделки. На вторичном рынке этот параметр для удобства условно подразделяют по возрастанию на пять степеней: требует капитального ремонта; требует косметического ремонта; находится в удовлетворительном состоянии; свежий ремонт; евроремонт.

Еще один немаловажный для покупателей фактор – готовность продавца к сделке с использованием ипотеки. Согласие на такой механизм существенно расширит круг потенциальных партнеров, заинтересованных в покупке, а это значит, что время экспозиции объекта может существенно сократиться. Взвесив все преимущества и недостатки в сравнении с другими предложениями в вашем доме и поблизости, определяете конечную сумму, которую можно смело ставить в объявлении о продаже.

Инструкция по самостоятельной оценке квартиры

Выборка квартир

В первую очередь надо найти достоверные источники информации с данными о продаже квартир. Подойдут два-три качественных портала или ресурса с объявлениями.

Для сравнения берутся данные по квартирам, продаваемым в «нашем» районе и похожим по основным параметрам (месторасположение, тип дома, площадь и количество комнат). Если цена не указана, стоит позвонить и узнать. Выборка проводится по следующим правилам:

1. подходят объявления, выложенные в течение 2-3 месяцев;
2. рекомендуется брать от 15 до 30 квартир для сравнения;
3. если рынок маленький, включить похожие объекты из соседних близких по характеристикам районов.

Данные заносятся в таблицу, написанную от руки или сделанную в MS Excel. Это позволит упростить сбор информации и выполнить дальнейшие расчеты.

Кто оценивает квартиру при продаже?

Определение цены квартиры проводят специалисты оценочной компании. Согласно федеральному закону РФ № 135 «Об оценочной деятельности в Российской Федерации», оценку жилья должны проводить организации имеющие аттестат и разрешение на деятельность. Компания должна иметь членство в одной из саморегулирующих организаций оценщиков. Если оценка жилья требуется для банка, суда или страховой компании необходимо проверить наличие всех разрешительных документов у оценочной организации.

Также оценку проводят риэлторы. Используя сравнительный метод, данные специалисты рассчитывают примерную стоимость объекта. Предоставить развернутый анализ и отчет по стоимости недвижимости они не могут. Такая оценка не подходит для предоставления в банк или страховую компанию.

Определить стоимость квартиры может собственник жилья самостоятельно, сравнив аналогичные объекты.

Документы для проведения оценки

• Паспорта собственников жилья;
• Правоустанавливающие документы на жилье (договор, дарственная, свидетельство);
• Технический паспорт объекта;
• План и экспликация.

Рассчитываем только на себя

Если определить рыночную стоимость нужно для продажи жилья, можно решить этот вопрос самостоятельно. Конечно, результаты получатся весьма приблизительными, зато не придётся тратить средства на оплату услуг специалистов. Для этого можно воспользоваться такой формулой:

О =ЦМ*(К1 + К2)*П, где:

• О – оценочная стоимость жилья;
• ЦМ – средняя стоимость квадратного метра в регионе;
• К – коэффициенты, влияющие на стоимость недвижимости;
• П – общая площадь квартиры.

В качестве определяющего коэффициента учитываются следующие факторы:

1. Удалённость квартиры для продажи от центра города. Любой населённый пункт можно разделить зонально: центр, окраина, спальные районы. Рыночная стоимость квартир, расположенных в центре и спальных районах, имеет бонус к стоимости, потому что такое жильё пользуется повышенным спросом.
2. Инфраструктура. Большим плюсом будет, если в шаговой доступности расположены остановки общественного транспорта, магазины, школы, детские сады и медицинские учреждения.
3. Расположение. Квартиры, расположенные на нижних и верхних этажах не пользуются спросом на рынке недвижимости. Сюда относятся и угловые квартиры. Выставляя такую жилплощадь на продажу, цену придётся сбросить.
4. Состояние. Если жильё находится в приличном состоянии и хозяева не поленились сделать хотя бы косметический ремонт, это будет считаться небольшим плюсом к стоимости.

Эти факторы учитываются при оценке, сделанной специалистами. Поэтому не стоит тратить средства, если можно решить проблему самостоятельно

Учтите, что самостоятельная оценка жилплощади не принимается во внимание при подсчёте налога на недвижимость или при оформлении ипотечного кредита

Что такое рыночная цена?

Оценивая объект недвижимости вам необходимо определить рыночную цену. Это такая цена, при которой наиболее вероятной может быть осуществима продажа объекта в условиях здоровой конкуренции, когда на процесс продажи не оказывают влияние какие-либо побочные факторы.

На практике используются несколько методов оценки недвижимости:

• Затратный
• Сравнительный
• Доходный

Затратный метод оценки основан на подсчете совокупности всех затрат, необходимых для возведения аналогичного объекта недвижимости. Сравнительный представляет собой сравнительный анализ цен на аналогичные объекты недвижимости в аналогичном районе. И доходный способ ориентирован на подсчет ожидаемых доходов от инвестирования в данный объект недвижимости.

Факторы ценообразования

Как оценить квартиру для продажи, что может оказать влияние на ее ценообразование? Назовем несколько ключевых факторов, благодаря которым складывается цена:

• Месторасположение — это, пожалуй, основной фактор, оказывающий влияние на цену. Абсолютно очевидно, что жилье в центре города или в каком-либо престижном районе города будет выше по стоимости, нежели такое же жилье, но в отдалении. И чем дальше расположено жилое помещение о центра города или от престижных городских мест, тем ниже будет цена. Этим объясняется то, что в «спальных» районах квартиры всегда дешевле. В то же время, если квартира в «спальном» районе расположена в месте с удобной транспортной развязкой, хорошей инфраструктурой, то она будет оценена дороже, чем такая же по планировке и площади квартира, но в глубоком отдалении.
• Площадь квартиры — оценивается исходя из цены за 1 метр квадратный. Ситуация на рынке недвижимости сложилась таким образом, что квартиры с меньшей площадью оцениваются дороже за один квадратный метр. Чем больше общая площадь квартиры, тем цена за один квадратный метр ниже.
• Площадь кухни — в оценке стоимости квартиры в целом площадь кухни выделяется отдельным фактором. Очевидно, что квартира с большей кухней, будет в более выигрышном свете, а значит несколько дороже.
• Тип дома — этот показатель характеризует капитальность строения и по степени комфортности и долговечности распределяется в сторону уменьшения таким образом: монолитный, кирпичный, панельный.

Как оценить квартиру для продажи с учетом всех вышеперечисленных факторов? Хотя перечисленные факторы — это далеко не все, что влияют на ценообразование. Немаловажным является этажность, состояние квартиры, наличие балконов, лоджий, хорошего вида из окна и многое другое.

Для оценки квартиры вам необходимо сравнить цены на аналогичные квартиры в вашем районе. При этом самые высокие цены и самые низкие в учет не принимайте. Анализ делайте из среднего диапазона цен.

Риски указания в купле-продаже неправдивой цены

№1.  В завышении реальной стоимости жилья заинтересованы покупатели. При оформлении ипотечного кредита, заемщик хочет получить большую сумму от банка.

Риски для продавца:

• Увеличение налога на прибыль от продажи (если квартира в собственности менее трех лет);
• При аннулировании сделки придется вернуть сумму, указанную в договоре.

Риски для покупателя:

При оформлении ипотеки денежные средства поступают на счет продавца. Разницу от договорной стоимости и реальной ценой продавец должен будет вернуть. В случае недобросовестных действий продавца доказать факт мошенничества будет невозможно.

№2.  Занижение реальной цены объекта выгодно продавцу, чтобы избежать уплаты подоходного налога на доход от продажи (если квартира в собственности менее 3-х лет).

Риски продавца:

Сокрытие реального дохода от налоговой грозит уголовной ответственностью.

Риски покупателя:

• Получение меньшей суммы налогового вычета. Компенсационные 13% рассчитываются на основании стоимости по договору;
• В случае аннулировании сделки, возврат средств производится на основании договора купли-продажи. Продавец может не вернуть полученную разницу. Доказать неправомерность действий в суде будет сложно.

Оценка – штука сложная

Цены на вторичном рынке недвижимости (как и на любом другом) формируются исходя из спроса, то есть активности покупателей, а также направленности рынка – он может быть растущим, падающим. Также на цену может влиять сезонность. Когда собственник квартиры принимает решение о ее продаже, он или обращается в риелторскую компанию для оценки недвижимости, или заходит на какой-то общедоступный сайт и пытается сделать это самостоятельно.

Конечно, непрофессионалы часто совершают ошибки при оценке недвижимости. Причем это касается не только переоценки: нередко владельцы, напротив, недооценивают характеристики, которые позволили бы добавить 100-200 тысяч к стоимости. Какие это факторы, расскажем чуть позже.

Риелтор же (действительно хороший) может дать точную оценку жилья. Погрешность составит при этом +/- 100 тыс. рублей, утверждает Михаил Куликов, директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость». Кроме того, отслеживая все возникающие на рынке недвижимости тенденции и зная прогнозы, специалист может подсказать собственнику, как правильно скорректировать продажную стоимость квартиры, – например, в большую сторону, если цены на недвижимость растут, а активность покупателей остается на весьма высоком уровне. Или в меньшую – в том случае, когда спрос падает.